盘点天猫入驻成功要素，利用天猫入驻PPT过品牌评估

1 关于如何提高通过率。

天猫是根据自己的发展来招商的，每个类目不断的在调整，懂行的都知道，今年品牌库调整多次，每一年，商家越早入驻越好，到了下半年，越晚只会门槛越高。

产品是核心。做店也好，申请天猫店也好，核心的永远是产品。入驻天猫，你要讲产品，要有特色，产品的差异化，区分同质化，市场要越细分，越要有科技感。

怎么破掉品牌影响力这一关，讲道理，有实力的品牌，都有自己的门店、展会、线上店铺，还有运营能力，像这种有实力的品牌，商标没有被玩坏，知道类目招商的情况下，做好产品的详细介绍，整个线上未来的布局。基本都是差不了。

像空壳标！比方那种去商标公司买的标，自己注册从没用过的标，下店想卖掉的，要满足全部必然是难的，取舍如何写？所有人都是在摸索，摸索下店之道，过品牌评估之道，我的经验就是根据天猫招商要求逆向打样，什么品牌评估不看开店资料，只看商标，都是无稽之谈。当然，被用过的标真的是影响下店率，选好多少类标，不用管具体什么风格，产品，只要类别对了，选对产品，店开下来再说卖啥。

2 关于所谓的内部渠道。

我来评判渠道这回事，说的很中立。

不是100%下店才叫渠道，能极大提高通过概率、提供有效帮助信息的，就够用。做生意，没有100%、这已经是非常隐蔽和求之不得的了。换而言之，即使是有心帮你这个商家通过，好歹在资料准备上也是有理有据的吧，再烂的底子是不可能有人敢保证的。没有100%通过这一说。所谓小二一手操办等更是荒唐可笑的。

渠道的交道之术，想想政府关系怎么搞就明白。

不否认有渠道，但是都有渠道，就不是渠道了，像做生意，挣钱的只有那一丁点人。

我的建议是，下店买卖交易的就不要找渠道了，价格不合适，各方面都不合适！做自己品牌，线下有店，线上有销售，自己入驻不成功，下次提交你可以找有实力证明的渠道。这个产业链，接触入驻时间长的人都懂，不去过多的阐述，说破了就没意思了。

3 关于入驻邀请码。

因为天猫招商中心是一个被动招商的入口，审核时间和概率相对比较长，站在小二的角度去看，通过招商中心被动进来的商家，如何能体现小二招商的能力？那充其量只是一个辅助的方式，概率也低下。小二的主动招商，显然不在这个天猫招商中心。所以才会会有邀请码一说。邀请码能加速审核，能大大提高通过概率，但依然不能确保通过，招商会看在哪里招商，优先通过本地企业。因为招商都是在产业带招商。（深圳）（杭州）

（福建）招商居多。

招商会都是免费。

给大家看下没有邀请码长啥样

4 关于那份入驻ppt。

即使你各方面不错，也不一定会自我销售给天猫。看过很多很多商家入驻提交的ppt，可以负责任的说，如果没有专人辅导，几乎不可能写出小二要求的ppt，你不了解需要呈现什么给天猫。小二曾经说，很多商家写的入驻ppt，几乎鸡同鸭讲。是啊，因为即使商家知道材料的重点在哪里，知道要有工厂要门店要百年老店，但也不知道怎么写啊，难道一个标题一页，写个五十页的PPT谁看？

在做ppt的时候每一个类目，一定要围绕这个类目最为突出的点去做，也就是产品细分化、各方面的细分。

在做PPT的时候，新零售的概念一定要加进去，天猫提倡新零售已经有好长一段时间了，我参加了很多次招商会，新零售每次都是必提出的、绕不开的一个点，新零售线上线下相结合。

尽量简洁，不要长篇大论写论文，一目了然最好，小二不会一个字一个字的读

PPT能用图表示最好、这样准确度更高

制作PPT一定要站在小二的角度去看待这份PPT，你表达的东西，他想要的东西，最好突出。

重点是你的核心产品的细分，这个很重要、因为现在大家能想到的天猫基本都有在卖了， 你的产品卖点，人群是不是够精细化

再就是你有的几款产品，尽量挑现在平台空缺的类目来做详细讲解，让他知道现在天猫缺这个东西，我可以补足这个市场。

PPT切记套版，那些下店成功的只可参考，不可套版，自己后台提交，第一步就是机审，阿里的大数据可不是摆设，雷同的直接pass，都到不了人工审核的阶段、PPT做的不一定要多么的美观，只要你的排版好就可以，切记花里胡哨，每天天猫审核上千份资料，也不会去一个个字看，能用图片表达，就用图片，简单易懂，长篇大论写作文没有任何的意义。

本人算不上大神，只是会写个天猫ppt，空壳的，有资质的都下过店、不是写一份下一个，很多评估过了，最终倒在初审复审上、